消费者满意度调查方案
2016年09月26日 | 作者: adminlin | 分类: 企业顾客满意度 |
研究显示，开发一个新客户的成本相当于维护一个老客户的20倍。随着市场经济对服务行业壁垒的打破，中国的服务市场竞争日趋激烈。市场的边界、价格战的底线逐渐显现，而顾客的需求却似乎永无止境。对获得的服务感到失望的消费者虽依然沉默，但却有机会选择别的服务供应商。因此，对于众多企业而言做好消费者满意度调查工作对其长远发展起着举足轻重的作用，拥有着12年市场调研经验的开元研究同时也是家专业的市场调研公司，主要的服务内容有消费者研究、产品与营销研究、品牌研究等等。消费者满意度调查方案是其全新方案设计。
研究概述
客户满意度：
CSR(Consumer satisfactional research)是针对服务性行业的顾客满意度调查系统的简称。该项调查旨在通过连续性的定量研究，获得消费者对特定服务的满意度、消费缺陷、再次购买率与推荐率等指标的评价。
CSR 能够对企业当前服务的质量进行量化的评估，并通过对服务要素的SWOT分析模型判断服务中急需改进的因素，以此作为企业改善服务质量、维护并扩大现有客户群的基础。
CSR 适用于哪些行业?
CSR适用于激烈竞争的服务性行业或企业，如银行业、证券业、保险业、速递业、商贸业、航空服务业、旅游服务业、电信业、IT等行业的企业都能从CSR 受益。开元研究，成立于2002年，是一家专业的市场调研公司，消费者研究是开元作为综合性调研公司的重要业务内容之一。
为什么要进行CSR研究？
1、研究显示，开发一个新客户的成本相当于维护一个老客户的20倍。随着市场经济对服务行业壁垒的打破，中国的服务市场竞争日趋激烈。市场的边界、价格战的底线逐渐显现，而顾客的需求却似乎永无止境。对获得的服务感到失望的消费者虽依然沉默，但却有机会选择别的服务供应商。
2、对所有在服务上存在激烈竞争的企业，提供较竞争对手更好的服务是企业占领市场的关键。但是，由于服务产品的无形性和时间性，如果无法得到来自客户的反馈，任何服务承诺都是企业主管的一种善良愿望。
3、判断当前服务中存在的主要问题，并非旨在使顾客的抱怨降至最低，而是尽可能多地让客户有提意见的机会，以使企业知道在哪些方面急需采取行动，最终使失望的顾客获得满意。建立在对消费者科学抽样从而获得代表性结果基础上的CSR，就是一种对服务质量进行评估的效果显著的管理工具。
如何进行CSR研究？
Step 1：问题定义——CSR的首要任务是弄清以下问题
谁是该项服务的顾客？
现时拥有多少这样的顾客？
现时有无一个顾客数据库？
如何将顾客进行细分？
目标顾客是哪些？
现时怎样向顾客提供服务？
竞争对手是哪些？
竞争中的强项和弱项分别是什么？
通过这一步，我们还要弄清楚，在委托人提供服务时组织结构怎样以及有哪些部门直接与顾客接触，哪些部门为与顾客接触的第一线工作人员提供支持。
Step 2：定性研究——通过对消费者和委托人内部的员工进行访谈，了解如下问题
对某项服务而言，什么因素对顾客来说是很重要的？
顾客和员工认为公司在这些方面的表现怎样？
顾客和员工认为竞争对手在这些方面做得怎样？
什么因素阻碍了公司在这些方面的表现？
Step 3：定量研究——对消费者的定量调查是CSR 的关键部分
需要界定调查对象范围，以及在何处可以得有效的样本总体，有什么抽样方法能够使选中的样本更具代表性；
确定用何种访问方法，一般而言，在拥有调查对象数据库的情况下，电话访问能够快速得出结果，邮寄问卷调查在问卷较长、对调查时间要求不高的情况下适用；而入户和定点访问在难以获得有效样本总体的情况下，能使抽样更具控制性。
Step 4：成果利用
通过对定性和定量调查结果的分析，撰写调查CSR报告。
委托人可以藉此评估调查的发现，确定要有所行动的点，制定出改进的计划或给出策略性的指导。
Step 5：定量研究跟踪
客户满意度调查在连续做时才能收到最好的效果。
建立一个跟踪系统是至关重要的，CSR可以跟踪显示随着时间的变化，委托人在如下方面的进步：在某些低于标准的因素方面以及竞争对手做得比你好的方面。
怎样判断服务中急需改进的因素
通过因素重要性推导模型。这是一种在国际咨询业普遍应用的分析模型，该模型的假设在于：
a. 消费者对不同企业提供的同类服务（或产品）的满意度是有差异的，对某种服务的满意度是由多种因素共同决定的；
b. 消费者知道哪些因素是重要的，哪些是不重要的，知道自己对某项服务的哪些因素是满意的，哪些是不满意的；
c. 任何企业的资源都是有限的。服务的改进是受到各种因素制约的。因此在众多影响顾客满意度的因素中，区别出哪些是急需改进的是有重要价值的。
通过顾客对因素重要性的评价和满意度评价，能够区分出四种类型的因素，同时对企业或服务进行分析：
案例——某汽车4S店顾客满意度调查方案
项目背景
近年来，随着国内汽车消费市场的逐渐成熟，汽车消费者不再仅仅关注价格、装备，对售后服务的关注程度也在逐渐上升；国内众多的汽车厂家也开始认识到，汽车业竞争与售后服务的竞争密不可分，真正主宰未来胜负的关键就是服务。
汽车生产厂家要想开拓出自己的一片天地，就要及时做出自己的应对策略。经验告诉我们，要留住一个顾客所要花费的人力、财力和物力要远远比争取一个新顾客的花费要节约很多，而企业要获取利润是从长期顾客的身上获取的。
汽车企业售后服务满意度研究，是对汽车企业当前综合的售后服务质量进行量化性评估，其核心是通过连续性监测研究，获得消费者对企业服务质量的综合性评定，对网络内个体表现进行评估、比较，以达到奖先罚后的目的；并判断在企业总体资源有限的状况下通过改善服务的关键环节和因素，提高顾客满意度与忠诚度。
调研目标
1、完善现有CSI调查指标体系；
2、量化顾客对本品牌及竞争品牌售后服务的各个要素的满意度：
顾客对售后服务的总体评价
顾客对环境设施、店员服务、维修过程、价格状况、配件服务、投诉处理、跟踪服务、赔偿情况等方面以及具体指标的满意程度评价；
3、对比了解本品牌与竞争对手在售后服务中存在的差异；
4、了解本品牌售后服务存在的问题，发现影响用户满意度的真实、关键因素；
5、了解用户对售后服务的需求。
在此基础上提出改进意见，实施售后服务的持续改善，促进品牌影响力的提升。
研究思路与方法论
满意度结果包括以下三个主要部分：客户忠诚度效应（令本品牌了解那些影响客户满意度和忠诚度的项目次序，帮助本品牌挑选优先处理的事项）、表现（评分指出本品牌售后服务的强项和弱点）及比较基准（分析本品牌比竞争者领先或落后的地方，并提出改进建议）。
综合以上三个主要结果部分，可以制定改进售后服务的策略重点。
研究内容
研究内容主要有4S店环境、接待和手续办理、维修服务等等。
研究方法
小组座谈会：
参会者条件:符合市场研究安全甄别条件，年龄在20岁－45岁之间；
本品牌用户：最近半年去本品牌的4S店进行维修保养的现有用户；
其他品牌用户：最近半年去所购品牌的4S店进行维修保养的其他品牌现有用户。
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