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      本研究以全国共200名调查者为本，对服装心理特点的分析结果表明：(1)性格对服装消费的影响明显，同时性别、年龄等因素对消费行为的影响也很明显；(2)不同性格的消费群对服装的要求不同，尤其体现在色彩搭配、服装风格、消费层次等方面；(3)未工作的学生消费者与有收入的其他消费者相比更关注服装的个性化和个人喜好，而并不是服装在社会生活中的作用。如社交、工作等；(4)学生在服装上的购买力潜力巨大。

　　一、调查服装消费行为与消费者性格的意义和目的
　　

　　相对于营销、设计、教育等方面，服装心理的研究还相当薄弱。近年来，许多从事心理学的学者与专家都开始关注服装与心理的关系研究，但在很大范围内。人们还只是在泛泛的谈两者之间的关系。在特定的群体和特定的性格、性别等前提下，服装的穿着方式、服装消费方式等有什么不同，分别反映出怎样的心理特点，都是非常值得探究的。此调查以心理与服装的关系为出发点，以性格对服装消费行为的影响为重点，调查以学生为主体的青年购买力，并兼顾各个年龄层次为对比，探究性格在选择和购买服装时的服装心理特点，以一个细节的考察为本，希望可以以此为鉴深入探究服装心理学中关于消费行为与性格之间的关系。

　　本次调查的主要目的是总结和预测服装的分类走向，以及服装设计方向、个性与共性的比例以及市场需求。初步了解品牌在不同性格人群中的心理位置；试图探究出色彩、图案、面料在服装上的运用在不同性格之间的接受程度和喜爱程度，为细分下的服装类别差异提供参考，并对相应设计提出设计路线，充分开发服装“以人为本”的设计思路。
　　
　　二、调查的方式与方法
　　
　　题目：服装消费行为与消费者性格关系的市场调查报告
　　内容：1、了解不同性格消费者对服装的不同喜好。包括面料、颜色、图案、品牌等。
　　2、了解不同性格消费者的消费心理，如消费习惯、消费目的、消费态度等。
　　3、受调查者：将以大学生为主要组成的学生消费群与“80前”消费群消费习惯作对比，判断市场发展趋势和群体差异原因。
　　时间：2010年11月1日至11月29日
　　方式：网络调查
　　对象：网络志愿人员
　　调查方式：网站问卷调查
　　抽样量：完成调查问卷200份，其中6份废卷，对剩下的194份进行统计处理。
　　
　　三、调查结果
　　
　　1　内向消费者与外向消费者在消费观念上的比较

　　性格对服装消费的忠诚度具有决定性的影响。性格内向的人对时尚的嗅觉多半不敏锐，对于品牌的忠诚度也较低，而外向的人则拥有较高的品牌忠诚度。

　　内向的人对服装的购买更多出于实际需要的考虑，结合服装消费的态度、习惯、对仪表的重视程度看来，内向的学生没有外向及中间型的学生注重外表，对服装的要求也不是很高。内向性格的学生对多彩搭配的服装也摆出了“no”的姿态，而外向型，尤其是男生，十分青睐多种颜色搭配的服装。

　　另外，外向的人在服装的消费观念上更加固定，外向的人多半在服装消费上具有明确的观念，消费十分有主见。相对地，内向的女生则更在乎价格，更看重服装的实用性和必须性。

　　
　　2　学生消费者的总体服装风格

　　休闲装是最受学生欢迎的服装风格。女生对正装类的服装比男身要青睐一些。不论内向还是外向，不论学生还是社会成员，都很买休闲装的账，同时运动款在男生中更有人气。

　　关于颜色风格与性格关联不大，但是大学生普遍偏向于三种色彩的选择(尤其是内向的学生)：白色、黑色、蓝色。同时其他颜色也各有一小部分受众。

　　
　　3　学生消费者的消费能力

　　学生的消费能力相对于工作人员来说还十分有限，但是在此次调查中，共有24名学生每年秋季在服装上的消费在一千元至四千元甚至是四千元以上，这说明学生的消费潜力还是十分巨大的，秋季相对来说服装价格比较适中，在秋季的消费可以在这样的水平线上还是十分有市场的。

　　
　　4　学生消费者的消费习惯

　　性格对购物是否喜欢有人陪同的影响不明显。

　　
　　四、调查结论
　　
　　通过本次市场调查。我们更加全面地了解了服装消费行为与消费者性格之间的关系，并得出了以下结论：

　　(1)消费者的性格对于其消费行为具有决定性的作用，但是不能完全说明消费行为的原因。属于充分不必要原因。

　　(2)消费者的消费心理与其性格具有一定联系，如色彩的选择、款式的喜好等。

　　(3)学生消费者相对于社会消费者更在乎服装本身的价值而不是它的穿着方式、地点等，同时并不限于服装的价格。学生消费者的消费观念更加直接，但同时很理智。

　　(4)性别对与服装消费的影响也十分巨大。男士的直截了当和女士的挑剔形成了鲜明的对比。在同样性格选项的情况下，性别对于消费行为的影响也显而易见。

　　
　　五、建议与思考
　　
　　找准大学生的消费观念。大学生处在人生的转折期，价值观、人生观正在定型。调查结果显示，大部分学生的性格属于中间型，但是他们对服装的选择要求个性。大学生接受高等教育，更容易接受不同的文化。因此，学生层次的服装商家应该意识到“量贩式”的经营方式正在失去它在学生中间的吸引力。

　　大学生消费水平正在提高。“恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方道。”处在人生最美好的时期，受调查的所有学生中间，有百分之三十的同学在秋季消费一栏选择的是一千元至四千元。这或许也代表一种趋势，代表学生群体的消费层次正提升到一个全新的高度，对于学生群体的服装供应也应该具有更加鲜明的层次化，以满足学生这个庞大的消费群的消费需求。

　　必须抓住学生的消费心理。随着与社会关系越来越紧密，学生群体相对于服装的实用性、款式和价格，会更看重服装对其社会交往、职业适应等方面的影响。所以细分市场对这个领域来说必要性很大，专门针对学生的服装具有广阔的市场前景。

　　性格对对于消费行为来说十分重要。流行趋势的变化和大学生心智的成熟和发展相信都是十分重要的原因。跟着流行走

　　不论什么性格的学生。都应该意识到性格与社会的关系，更好地适应社会，将自身的喜好与社会相联系，穿好衣服，穿对衣服。消费也是一门学问。

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